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行業(yè)動態(tài)
LED顯示屏制造商如何從“客戶出發(fā)”從而贏得更大的市場？
標簽：小間距l(xiāng)ed顯示 led顯示屏制造廠家 led租賃屏 led透明屏 室內(nèi)led顯示屏 2017-11-24 10:34:24925
近年來，隨著越來越多的中小屏企加入LED顯示屏制造行業(yè)，涌入市場的LED顯示產(chǎn)品品類也越來越多，當前終端市場的競爭也逐漸呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)，再加之近來以渠道批發(fā)為代表的下游屏企又掀價格戰(zhàn)等等情況，讓本就承受著巨大成本壓力的眾多屏企們更感壓迫……
在這樣的趨勢之下，LED屏廠商想要突出重圍必須擁有持續(xù)為終端客戶創(chuàng)造更多價值的能力，而這取決于屏企是否擁有滿足客戶的需求產(chǎn)品、市場以及服務的創(chuàng)新力和執(zhí)行力，當前的市場環(huán)境下的“客戶需求”，具體來講是更加全面的“需求”——需要的不僅僅是廠家要從產(chǎn)品研發(fā)（性能）、質量等方面滿足客戶需求，還包括近距離接觸市場的經(jīng)銷商們其營銷方式也以要滿足客戶需求為繼，同時產(chǎn)品或是工程項目的售后服務等也要以客戶需求為重心。
“從客戶需求出發(fā)”做市場拓展
如果說“從客戶需求出發(fā)”的思維模式，之前只是存在于大多LED屏商喊的“口號”中，那么在行業(yè)不斷調(diào)整洗牌過程中，這種思維模式已經(jīng)成為屏企賴以生存的必備常識。當前LED顯示屏市場競爭十分激烈，很多LED顯示屏企業(yè)不得不轉換營銷思路，開始站在客戶角度，學著去真正理解客戶的需求，并致力于和客戶一起創(chuàng)造趨勢。
當前行業(yè)一些屏企正在不斷嘗試結合自身實際從目標客戶群體的需求出發(fā)，找準自己的市場定位，找準發(fā)展方向進行“圈地”，比如，利亞德在“文化產(chǎn)業(yè)領域”碩果累累；聯(lián)建光電定位為“數(shù)字戶外傳媒集團”，鎖定戶外傳媒市場；雷曼光電則瞄準體育傳媒領域；艾比森大力拓展酒店租賃領域等等。他們在各自的市場拓展過程中，推出的一些市場策略都是以目標客戶的需求為基點來實行的，相信隨著LED顯示屏行業(yè)的不斷完善，“從客戶需求出發(fā)”做市場拓展的趨勢將更加明顯。
“從客戶需求出發(fā)”做產(chǎn)品研發(fā)
隨著工業(yè)4.0的進程加快，中國制造業(yè)轉型升級已經(jīng)迫在眉睫，LED顯示屏制造商業(yè)同樣處于調(diào)整階段，各屏企對于標準化、智能化等十分敏感，尤其是對于能影響產(chǎn)品創(chuàng)新的終端客戶的需求相當重視，當前的LED顯示產(chǎn)品正處于專業(yè)級產(chǎn)品向用戶級產(chǎn)品轉變的過程中，而要完成這一過程，必須了解實際用戶的需求，比如他們的功能需求發(fā)生了什么變化、有沒有新的需求，盡管有時只是少數(shù)用戶的需求，都可能促使一件契合市場剛需的產(chǎn)品的誕生。
正如“客戶的需求是整體的，但是滿足需求的行業(yè)是分散的”，尤其是工藝復雜的LED顯示屏制造業(yè)，從上游元器件、中游封裝到下游終端屏企再到周邊配套產(chǎn)品，甚至是一些相關設備研發(fā)等等，都可以從“客戶需求出發(fā)”做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，從而影響整個產(chǎn)品的創(chuàng)新。
“從客戶需求出發(fā)”做售后服務
就目前來看“從客戶需求出發(fā)”不僅是LED顯示產(chǎn)品從專業(yè)級產(chǎn)品向用戶級產(chǎn)品轉變的基礎，更是廠家最終實現(xiàn)服務價值的落腳點。廠家無論是承包工程項目，還是做一般的產(chǎn)品銷售時，都會強調(diào)售前、售中、售后服務，目的是讓工程方放心，但無論怎樣好的服務，如果最后的效果不能滿足客戶的需求，甚至和客戶所要的南轅北轍，試問客戶如何能放心？所以說，“從客戶需求出發(fā)”的營銷思維，需要解決的不僅僅是渠道和服務的問題，還有價值的問題，即經(jīng)銷商所開拓的渠道，所做的服務是否有價值。通俗的說就是，售后服務也要盡可能滿足了客戶的個性化需求，讓客戶滿意的同時也能給自己的經(jīng)營和品牌帶來口碑傳播的價值，達到雙贏的效果。
中國LED顯示屏制造業(yè)雖然領先其他國家，但是在一些技術應用層面較之全球的頂尖技術仍然存在不小的差距，激烈的價格戰(zhàn)是導致中國LED顯示屏制造業(yè)整體落后的主要原因。然而我們也可以欣喜地看到，近些年這些核心技術與品牌的差距正在逐漸縮小，未來中國LED顯示屏制造企業(yè)的發(fā)展還應堅持“從客戶需求出發(fā)”原則不斷提高自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場拓展能力以及售后服務能力，為市場提供具有高性價比的產(chǎn)品和服務，從而讓中國LED顯示屏制造業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展。
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